Als je me had verteld dat ik deze week zou horen over een bedrijf dat hekwerken bouwt, dat 350 mensen in dienst heeft en in totaal 53 miljoen dollar heeft opgehaald, zou ik je vragen de waterpijp door te geven, want ik wil iets van wat je rookt. . Maar dat is precies wat Ergeon is de afgelopen vier jaar heimelijk opgebouwd. Het is net gelanceerd in Georgië, naast Texas en Californië, en heeft onlangs een Series B-financieringsronde afgesloten.
Het bedrijf werd mede opgericht door Jiayue Hij , die een erkende aannemer is, en Odysseas Tsatalos , die mede-oprichter was van Now-IPO'd Opwerk en boekhoudsoftware Intacct, dat door Sage werd overgenomen voor $ 850 miljoen.
De pitch van het bedrijf is eenvoudig: het stelt iedereen in staat bouwprojecten zoals hekken, opritten en meer te bestellen op dezelfde manier waarop ze andere producten en diensten online bestellen. De huidige ‘sweet spot’ van het bedrijf bestaat uit projecten die te klein zijn om een algemene aannemer te rechtvaardigen, maar die er wel echt baat bij zouden kunnen hebben. Ergeon doet de offertes en is eigenaar van de klantrelatie, en maakt vervolgens gebruik van lokale contractpartners om het werk te voltooien.
Ik sprak met de CEO van het bedrijf, Jenny He, om meer te weten te komen over het wat, waarom en huh? van het bedrijf:
Al op zeer jonge leeftijd kwam ik in aanraking met de bouw. Mijn ouders waren burgerlijk ingenieurs en hebben heel lang geleden aan de grootste dam van China gewerkt. Ik heb elektrotechniek gedaan voor mijn bachelor, gevolgd door een doctoraat in computerwetenschappen. Vervolgens heb ik zeven jaar bij McKinsey gewerkt, waar ik vooral in de industriële sector heb gewerkt, legt He uit, terwijl ze haar traject naar Ergeon schetst. Iontmoette mijn mede-oprichter bij zijn vorige startup, waar hij de oprichter was. Hij is meer een carrière-CTO geweest, altijd gefascineerd door hoe technologie de manier verandert waarop mensen werken. Hij en ik kwamen er allebei op uit met een overlappende interesse: hoe kunnen we technologie gebruiken om beter geschoold arbeiderswerk te transformeren?
Hij legt uit dat het duo voor de bouwsector heeft gekozen, deels omdat de sector te kampen heeft met een van de ergste arbeidstekorten in de VS, en beweert dat er op elk moment meer dan een miljoen onvervulde banen zijn. Het bedrijf beweert dat de industrie alleen al in de VS 1,5 biljoen dollar waard is.
Het gebruik van een offertetool betekent dat het installeren van een hekwerk veel transparanter wordt: het citeren, en niet het hekwerk zelf, wat het doel van een hekwerk zou tarten. Beeldcredits : Ergeon
Frvanuit het perspectief van de technologische trends begonnen we te zien hoe er steeds meer technologie werd gebouwd voor de commerciële kant van de bouw; voor grote projecten. Er zijn vorderingen gemaakt met CAD en wat je kunt doen op mobiele apparaten zoals telefoons en tablets, zegt He, maar herhaalt dat de technologie niet wordt toegepast op de woningbouwmarkt. We voelden dat het voordeel van de woonruimte als startplaats was dat je duizenden projecten uitvoert en dat je kunt beginnen met het bouwen van behoorlijk betekenisvolle technologie. Aan de commerciële kant is er altijd wel een manier om geld te verdienen aan een miljardenproject. Als je het hebt over projecten voor de gemiddelde huiseigenaar, liggen de zaken anders. Als je een project hebt, is het niet zo aantrekkelijk voor de aannemer – je hebt geen miljard dollar om hem te bieden – de resultaten kunnen van zeer inconsistente kwaliteit zijn, afhankelijk van wie je erin slaagt te krijgen. Er zijn vaak vertragingen en alles overschrijdt je budget. Het hele proces is gewoon heel pijnlijk. Ik wil gewoon iets kunnen boeken zoals ik al het andere in mijn leven boek: online.
draadzwijn
Ergeon verzorgt al het contact tussen aannemer en huiseigenaar en garandeert zelfs dat de werkzaamheden goed worden uitgevoerd. Als een hek een paar maanden nadat het is geïnstalleerd omwaait, maken ze het goed, beweert het bedrijf.
Wij doen een sessie op afstand met u, waarbij u ons laat zien wat u nodig heeft. We kunnen alle metingen op afstand uitvoeren en we kunnen ook de volledige beoordeling op afstand uitvoeren, inclusief de omstandigheden ter plaatse. Daarna communiceren wij met u op het door u gewenste medium. Als u een sms, e-mail of telefoontje wilt: zo communiceren wij met u. Wij beheren het project van begin tot eind, zodat u zich er geen zorgen over hoeft te maken en u niet echt hoeft te praten met de aannemer die bij u thuis komt. Facturering en al het andere gebeurt allemaal online, zegt He.
Pitch Deck Teardown: Ergeon's $ 40 miljoen Series B-deck
Het bedrijf beweert dat niet alleen de klanten van het product houden, maar dat de aannemers er ook behoorlijk enthousiast over zijn.
hoe mijn telefoonnummer te beschermen
Wij beschouwen de aannemers als ondernemers. Ze runnen een klein bedrijf, en het is veel moeilijker voor hen dan voor mij, legt He uit, en suggereert dat ze als tech-startup geld kan inzamelen en middelen kan krijgen. Aangezien er een enorm tekort is aan geschoolde werknemers in de bouw, willen we die capaciteitskloof dichten, en dat kunnen we doen door hen echt in staat te stellen hun bedrijf met ons te laten groeien. We nemen het front- en backofficewerk uit handen en geven ze een schaalvoordeel waar ze anders niet van zouden genieten. Dit komt tot uiting in termen van materiële aankopen, marketing en andere manieren. Ze kunnen met ons meegroeien. Als je elk aspect van je bedrijf moet opschalen, is dat behoorlijk lastig.
Hoewel het bedrijf begon met het eenvoudig maken van hekwerken, is dit natuurlijk de opstap naar een veel bredere reeks functies. Het bedrijf is van plan om vervolgens te beginnen met het maken van opritten, gevolgd door een aantal andere woningverbeteringsprojecten, met als uiteindelijk doel de meeste bouwprojecten te kunnen uitvoeren. Bovendien heeft het bedrijf nog veel geografische groei in het verschiet:
We zijn momenteel slechts in drie staten gevestigd, en voor het soort werk dat we doen, dekken we nu ongeveer 14% van de Amerikaanse huishoudens, legt He uit. We willen dat de komende jaren uitbreiden van 14% naar 40%. Het tweede onderdeel is uiteraard het toevoegen van meer producten aan ons portfolio. We zijn begonnen met hekken omdat ze verschillende unieke eigenschappen hebben waardoor ze een goede toegangspoort zijn om je tech-stack op te bouwen en een relatief hoog volume te hebben. Onze visie is uiteraard om het hele huis te bouwen. Het is maar één stuk tegelijk.
Het bedrijf heeft zojuist zijn Series B-financiering van $ 40 miljoen afgerond onder leiding van Prysma , met deelname van GGV , Zomertijd , Basisset En Metaprop . Het bedrijf beweert dat het 350 mensen in dienst heeft, verspreid over 42 landen, waarbij gebruik wordt gemaakt van een ‘remote-first’-aanpak.