Verkoopsteam zet zijn koopwoede voort om het soort cloudgebaseerde apps en diensten uit te breiden die het zijn klanten aanbiedt buiten de basis-CRM. Het bedrijf heeft zojuist aangekondigd dat het aan het verwerven is Quip , de cloudgebaseerde tekstverwerkingsapp die mede is opgericht door Bret Taylor, voormalig CTO van Facebook. Uit twee bronnen die heel dicht bij de deal staan, hebben we vernomen dat de totale prijs 750 miljoen dollar bedraagt.
Dat omvat contant geld en aandelen, zoals Salesforce's 8-K dat het zojuist op de deal heeft ingediend, noteert Quip-kapitaalaandelen met een totale waarde van ongeveer $ 582 miljoen, exclusief de vergoeding die kan worden toegeschreven aan de bestaande investering van Salesforce Ventures in Quip.
bewegingsontslagen
Quip werd opgericht in 2012 en had $ 45 miljoen aan financiering opgehaald, samen met andere investeerders (naast Marc Benioff en Salesforce Ventures), waaronder Peter Fenton en Benchmark, Greylock en Yuri Milner. Quip telt al verschillende belangrijke bedrijven, waaronder Taylors voormalige bedrijf Facebook, tot zijn klanten.
In een blogpost Bij de aankondiging van het nieuws merkt Quip op dat het zijn activiteiten zal blijven uitoefenen, maar nu onder Salesforce. We begrijpen dat Taylor en zijn mede-oprichter, ex-Googler Kevin Gibbs, beiden na de overname zullen blijven.
We laten ons inspireren door de mogelijkheden die voor ons liggen. Als onderdeel van Salesforce kunnen we onze service sneller uitbreiden en miljoenen mensen over de hele wereld bereiken – wat al vanaf dag één onze missie is, schrijven ze. En we zullen het Salesforce Customer Success Platform op krachtige nieuwe manieren kunnen uitbreiden met onze productiviteitsmogelijkheden van de volgende generatie. De mogelijkheden om data, content en communicatie te combineren zijn verbluffend.
Dalmatische robothond
Het is niet duidelijk waarom Quip – dat groeide en zich in de benijdenswaardige positie bevond om zeer selectief te zijn bij het aannemen van financiering van durfkapitaalfondsen – besloot zijn activiteiten aan Salesforce te verkopen. Maar het is een interessante wending in de voortdurende consolidatie die we in de zakelijke markt hebben gezien, en hoe die de grotere bedrijven die de aankopen doen transformeert.
Salesforce had, zoals we nu weten, eerder dit jaar geprobeerd LinkedIn over te nemen voordat het sociale netwerkbedrijf de sprong van 26 miljard dollar in de armen van Microsoft maakte. Hoewel Salesforce en Microsoft soms samenwerken, concurreren ze ook, en het toevoegen van Quip aan de mix bij Salesforce zou voor Salesforce een manier kunnen zijn om dat beter te doen (en tegenwicht te bieden aan het feit dat Microsoft meer producten bouwt en aanschaft die concurreren met Salesforce op het CRM-front ).
ruzie maken
Toen Quip voor het eerst werd gelanceerd als een native app die alleen voor mobiel beschikbaar was (het heeft nu een desktop- en webversie), werd het door mijn collega Josh beschreven als een tijdige disruptor van het onhandige en zeer gevestigde Microsoft Word.
Salesforce zou genoeg kunnen doen om dit, zoals het nu is, aan te bieden als onderdeel van zijn bredere portfolio van productiviteitsdiensten om meer klanten naar zijn platform te verleiden, en weg van dat van Microsoft. Maar gezien de prijs die het betaalt, en het feit dat het Quip-team meedoet als onderdeel van de deal, vermoed ik dat ze misschien iets nog groters willen doen.
(Of het wel of niet zal werken is een andere vraag: een knelpunt bij Salesforce is de manier waarop het bedrijf overnames integreert. Ze worden vaak vastgeschroefd in plaats van echt samengebracht, zo is het mij beschreven, dus het is de moeite waard om te kijken om te zien hoe Quip het op dat front doet.)
Taylor heeft in ieder geval een behoorlijk bewogen zomer achter de rug. De overname van Quip komt ongeveer een maand nadat hij toetrad tot het bestuur van Twitter.