Het motto bij Salesforce.com lijkt te zijn als je ze niet kunt verslaan, koop ze dan . Deze keer is het exacte doelwit van de $390 miljoen-wensen van Salesforce.com de slordige startup RelateIQ , dat zoekopdrachten naar ongestructureerde gegevens uit e-mail, sociale netwerken en agenda's gebruikt om grote delen van het verkoopproces te automatiseren.
Het in Palo Alto, Californië gevestigde bedrijf haalde eerder dit jaar een aanzienlijke financieringsronde van $40 miljoen op tegen een waardering van ongeveer $250 miljoen, en heeft een reeks interessante aanwervingen gedaan.
Eerder deze zomer schakelde RelateIQ de voormalige VP Search van Twitter in. In 2013 schakelde het bedrijf datawetenschappers in DJ Patil , die drie jaar lang hoofd data science was bij LinkedIn voordat je lid wordt Greylock-partners en uiteindelijk de sprong naar RelateIQ maken.
In een blogpost op de site van het bedrijf , CEO van RelateIQ, Steve Loughlin , schreef:
Salesforce.com was een pionier in de verschuiving naar enterprise cloud computing en herdefiniëerde het moderne CRM zoals wij dat kennen. Zoals u weet, pioniert RelateIQ met de volgende generatie intelligent computergebruik door middel van datawetenschap en machinaal leren. Vooruitkijkend zal de overname van RelateIQ door salesforce.com de waarde van de #1 CRM-apps en -platforms van salesforce.com vergroten met een nieuw niveau van intelligentie op het gebied van verkoop, service en marketing.
RelateIQ maakt gebruik van een grootschalige >Salesforce.com-deal voor RelateIQ zullen alle uitstaande aandelen RelateIQ worden geannuleerd en omgezet in gewone aandelen Salesforce.com met een waarde van $350 miljoen. Salesforce.com gaat ook uit van de $40 miljoen aan contanten die op de RelateIQ-balans staan uit de financieringsronde van maart.
Salesforce.com neemt ook de niet-verworven aandelenopties en aandelenbeloningen over die aan RelateIQ-werknemers worden toegekend. Naast de medewerkers van RelateIQ zijn dit onder meer de winnaars van de potentiële fusie- en overnameovereenkomst RelateIQ geldschieters zoals Accelerate-IT Ventures, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Felicis Ventures, News Corp., Battery Ventures, Formation 8 en Accel Partners.
De overname van RelateIQ zou de grootste deal van Salesforce.com zijn sinds ExactTarget, dat het vorig jaar voor 2,5 miljard dollar kocht.