Druiven , een e-commerce startup die online winkelen, fintech en voedselleveringen aanbiedt aan miljoenen klanten in Oezbekistan, heeft 114 miljoen dollar aan financiering opgehaald en is daarmee de eerste eenhoorn van het land geworden met een waardering van 1,16 miljard dollar.
Oezbekistan is een vruchtbare voedingsbodem voor startups, gezien het feit dat er mensen onder de 30 jaar zijn ongeveer 60% van de ruim 35 miljoen inwoners . Het land geniet ook een alfabetiseringsgraad van bijna 100% (volgens de regering), meer dan 76% internetpenetratie , En meer dan 75% smartphone-penetratiegraad . In 2020 telde het Centraal-Aziatische land bijna 1.200 startups, waarvan 85% zich in de startfase bevond. Fintech-startups domineerden de markt met een aandeel van 30%, gevolgd door e-commerce startups met 27%, aldus schattingen (PDF) door de Aziatische Ontwikkelingsbank.
Het land lijkt echter een schokkend gebrek aan e-commercediensten te hebben, wat een van de redenen kan zijn waarom de sector in december 2022 slechts 2,2% van de totale detailhandelsmarkt van Oezbekistan voor zijn rekening nam. rapport (PDF) door KPMG. Volgens mede-oprichter en CEO van Uzum, Djasur Djumaev, winkelden Oezbeken voornamelijk online via sociale media-apps zoals Instagram, TikTok en Telegram. Klanten kwamen in groepen op sociale platforms in contact met verkopers, die beperkte voorraadeenheden (SKU's) hadden en geen noemenswaardige logistiek.
Het was een verrassing voor ons om te zien dat de penetratie van smartphones hoog was en dat er een telecominfrastructuur aanwezig was, maar dat er geen sprake was van e-commerce, geen echte fintech, vertelde Djumaev aan Gadget Insider.
Djumaev zag duidelijk het potentieel voor een bedrijf om in Oezbekistan te doen wat Amazon in veel andere landen heeft gedaan: een samenhangende markt aanbieden die end-to-end logistiek en levering belooft. Uzum begon met het opzetten van zijn logistiek, een vloot en het opzetten van ophaalpunten om leveringen de volgende dag aan te bieden. De marktplaats werd gelanceerd in oktober 2022 en heeft vandaag de dag meer dan 8 miljoen actieve gebruikers per maand en meer dan 9.000 verkopers die meer dan 600.000 SKU's verkopen. Daarentegen heeft de grootste straatbazaar van het land op een bepaalde dag ongeveer 70.000 SKU's, volgens Nikolay Seleznev, hoofd strategie en bedrijfsontwikkeling bij Uzum. In het eerste volledige jaar waarin de startup actief was, noteerde de startup een bruto handelswaarde (GMV) van $150 miljoen en verwacht dat de run-rate GMV dit jaar minstens $300 miljoen zal bereiken.
Kort na het succes op de markt stapte Uzum over op fintech met een buy now, pay later (BNPL)-product. Ongeveer 45% tot 50% van de e-commercetransacties worden gedaan via de BNPL-oplossing, zei Djumaev. Uzum is ook in de voedselbezorgsector terechtgekomen en heeft een digitale bank opgezet om de groei te versterken.
Omdat we klanten aantrekken via e-commerce, behouden we ze ook bij activiteiten met veel transacties, zoals dagelijks bankieren, dat 100% digitaal is. We verdienen er geld aan met onze leen- of kredietproducten, die 100% in overeenstemming zijn met de sharia, wat ook zeer aantrekkelijk is voor minstens 85% van de bevolking in Oezbekistan, vertelde Seleznev aan Gadget Insider.
De Series A-ronde, bestaande uit $52 miljoen aan eigen vermogen en de resterende $62 miljoen aan schulden, werd geleid door FinSight Ventures en er werd deelgenomen door Xanara Investment Management en het senior management van Uzum. Uzum heeft minder dan 5% verwaterd voor investeerders die deelnemen aan de Series A-ronde, de eerste externe financiering van de startup. De startup is ook van plan dit jaar ongeveer $200 miljoen op te halen in een Series B-ronde van investeerders in het Midden-Oosten, het Verenigd Koninkrijk en de VS.
Uzum is van plan tweederde van de nieuwe financiering te gebruiken voor zijn fintech-activiteiten en een derde voor de e-commerce-tak. Er zijn plannen om nieuwe producten te lanceren voor ongedekte leningen aan zowel particulieren als kleine en middelgrote ondernemingen en om te investeren in de eigen IT- en logistieke infrastructuur.
We willen de producten uitbreiden, de infrastructuur van onze e-commerce verbeteren en onze fintech financieren, zei Djumaev.
Seleznev zei dat de startup van plan is zijn GMV met 150% tot 200% uit te breiden, zijn kredietportefeuille minstens twee keer te laten groeien en het totale betalingsvolume dat door zijn ecosysteem circuleert, te vergroten.
Tegen het einde van dit jaar is Uzum van plan al zijn activiteiten te combineren in twee superapps: één voor zijn consumentgerichte aanbiedingen en een andere voor zijn bedrijfsgerichte producten. Het is ook de bedoeling om in juni het grootste logistieke complex voor e-commerce van het land te lanceren, dat aanvankelijk 112.000 vierkante meter zal beslaan en in de komende jaren zal worden uitgebreid tot meer dan 500.000 vierkante meter.
Djumaev zei dat een paar bedrijven wereldwijd op dezelfde manier opereren als Uzum en noemden Nubank uit Latijns-Amerika en Kaspi.kz uit Kazachstan. Hij ziet echter geen concurrentie in Oezbekistan, omdat Uzum het voordeel heeft dat het over verschillende producten beschikt en hogere marges kan behalen door zijn e-commerce- en fintech-diensten te combineren.
We waren getuige van het succes van Kaspi.kz bij het creëren van een super-app in het naburige Kazachstan, en we zijn ervan overtuigd dat Uzum, dat over het nodige talent, de middelen en de producten beschikt, dit succes zal herhalen om een nationale technologieleider in Oezbekistan te worden, zei Alexey Garyunov , managing partner van FinSight Ventures, in een voorbereide verklaring.