DEUNA , een in Silicon Valley gevestigde startup voor het afrekenen met één klik, sluit zich officieel aan bij Latijns-Amerika e-commercesector van bijna 0 miljard met $ 30 miljoen aan Series A-financiering nadat het grotendeels onder de radar was gebleven sinds de oprichting eind 2020.
Medeoprichters Roberto Enrique Kafati Santos en Jose Maria Serrano startten het bedrijf na een carrière bij McKinsey, waar ze digitale betalingen voor Kafati Santos leidden en in private equity bij Carlyle voor Serrano. Ze hebben onlangs ook Jose Jorge Molina, voorheen Chief Marketing Officer van Bitso, aangetrokken om zich bij het oprichtersteam aan te sluiten om marketing te leiden.
gaat Twitter failliet
Mensen waren op zoek naar hulp bij het digitaliseren van hun bedrijf, en toen we dit gingen onderzoeken, realiseerden we ons dat merken hulp nodig hadden bij het online verkopen, vertelde Kafati Santos aan Gadget Insider. Destijds begrepen we de mogelijkheid niet om een e-commerceplatform op te richten, maar de beslissing lag voor de hand en sindsdien hebben we betalingen gedaan. We hebben vorig jaar verschillende merken geholpen en hebben de klantomzet nu vijf keer verhoogd.
E-commerce is een populaire markt in Latijns-Amerika, waarvan de oprichters schatten dat deze jaarlijks met 30% zal groeien. Ze zeggen echter dat de markt nog steeds wordt geplaagd door drie uitdagingen: klantacceptatie, conversie en fraude.
Daarom zeggen ze dat ze een Commerce 3.0 bouwen die alle drie deze problemen aanpakt. DEUNA biedt een betalingsinfrastructuur die integreert met grote betalingsproviders en alternatieve betalingsmethoden en geeft verkopers toegang tot meer dan 3 miljoen gebruikers. Bovendien kunnen verkopers de tools gebruiken voor het afhandelen van betalingsorkestratie, betalingsverwerking, fraudepreventie en levenscyclusbeheer op basis van bruikbare realtime gebruikersanalyses.
Om de acceptatie tegen te gaan zal DEUNA met name meerdere betaalmethoden aanbieden, waarvan Kafati Santos denkt dat ze ook het conversieprobleem zullen helpen oplossen, waarbij sommige 70% van de klanten verlaat hun winkelwagentje bij het afrekenen . Het bedrijf is erin geslaagd de acceptatiepercentages met 40% te verhogen en ongeveer drie keer hogere conversiepercentages te behalen, zei hij.
In Latijns-Amerika komt dat vaak doordat ongeveer de helft van de klanten de betaalmethode van hun keuze niet heeft goedgekeurd. Bovendien is bij degenen van wie de betaling is goedgekeurd één op de twintig betalingen frauduleus, bijvoorbeeld een betaling met een gestolen creditcard, voegde hij eraan toe. Daarom bouwt DEUNA zijn eigen fraudetechnologie met aangepaste regels voor verkopers die het aantal betalingsfraude en weigeringen terugdringen.
E-bike accu brand
Addi haalt miljoen op om ‘koop nu, betaal later’ in Latijns-Amerika vooruit te helpen, waardoor de waardering bijna verdrievoudigt
betalen met handpalm
Nu de e-commercemarkt vrij groot is, zijn er veel concurrenten met één klik op de markt gekomen, voornamelijk als gevolg van de verschuiving in het koopgedrag van consumenten die de afgelopen twee jaar heeft plaatsgevonden. We zagen onlangs dat Sleek 1,7 miljoen dollar ophaalde om aan de slag te gaan in een ruimte die wordt gedomineerd door bedrijven als Ownit, Bolt, Checkout.com, OurPass en Rapyd, die de afgelopen 18 maanden gezamenlijk meer dan 3 miljard dollar aan investeringen hebben opgehaald. Gedurende die tijd zei het in Colombia gevestigde Addi dat het in de one-click-ruimte terechtkwam na een verlenging van $ 75 miljoen voor zijn Series B.
Kafati Santos zei dat DEUNA zich van veel van de spelers heeft kunnen onderscheiden doordat het de hele acceptatie-conversie-fraude-driehoek oplost, terwijl anderen alleen maar op zoek zijn naar stukjes ervan.
De afgelopen twee jaar hebben Kafati Santos en Serrano het bedrijf voor het grootste deel overgenomen, met uitzondering van een startronde van $ 7 miljoen in oktober 2021. Ze hebben het afgelopen jaar hun omzet 120 keer zien groeien en klanten binnengehaald, waaronder KFC. Pappos en Dunkin'Donuts.
Deze nieuwe investering van miljoen werd geleid door Activant Capital, met deelname van Valor Capital, Abstract Ventures, Acrew Capital, Upload Ventures en een groep individuele oprichters van bedrijven als Plaid, Kavak, Jeeves, Xepelin, iFood en R2. Het bedrijf haalde in totaal $ 37 miljoen op.
wat doen aanmaakvuren?
De oprichters zijn van plan het nieuwe kapitaal te gebruiken om de komende maanden hun aanwezigheid in Mexico, Colombia, Ecuador en Chili, productontwikkeling, go-to-market uit te breiden, werknemers toe te voegen aan hun team van 90 en nieuwe landen, zoals Brazilië, te betreden.
David Yang, partner bij Activant Capital, zei dat zijn bedrijf in een aantal fintech-bedrijven heeft geïnvesteerd en gelooft dat DEUNA iets unieks doet.
Het is in elke markt moeilijk om een Series A-bedrag van miljoen op te halen, maar met hun achtergrond hadden we een grote overtuiging in wat ze doen, zei Yang. Dit is een grote marktkans, die in sommige opzichten overtuigender is dan de Amerikaanse aanpak. DEUNA’s aanpak is ook holistisch en niet alleen maar delen van de markt. Het team en de visie die ze hadden met de komst van Jose (Molina) zijn tot nu toe sterk uitgevoerd.
VC's zeggen dat er meer startup-mogelijkheden zijn in Latijns-Amerika